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　　2、疯狂的短视行为，低折扣会员卡冲进来大量资金， 三个月后进入漫长的消 卡期，而会员折扣太低反过来又让你没有再次策划营销活动和冲卡活动的空间， 经营陷入困境，品牌价值被迅速拉低。 3、发型师工资按业绩计算提成百分比：如业绩 1 万提 25%，2 万提 27%，3 万提 30%，这种自以为是的提成方式让发廊老板到关门的时候还以为中国经济 崩溃了——至死都不知道原因。 4、还有在店门口拉横幅贴海报的——周年庆，烫加染 68？不满意再免费重做？ 哎，这到底是做技术还是做苦力啊？ 5、还有发廊这样定剪发价：剪女发 30 元，男发 20 元，小孩 10 元。所以你的 店里都是男发和小孩——因为不欢迎女客嘛！ …… 文字有些偏多，我不知道大家会不会看到这里，说了这么多问题，那么，解决美 发店的良药做哪里呢？药方是什么呢？

　　1、越有钱的客人冲的卡越大折扣越低，越没钱的客人冲的卡越小折扣越高。没 钱的客人冲小卡折扣高但她来的频率低，有钱客人经常来但利润太低。 2、冲大卡的客人往往每次都来洗剪吹，低于 6 折老板就赔钱，她来一次你就赔 一次，来得越多你就赔得越惨。 3、有些会员冲完卡后一年来三次，三年没消费完，你头疼不？ 4、发廊为了搞冲卡活动引进现金流导致冲卡折扣越来越低，这种极度愚蠢的行 为导致老客大量流失，有些老客卡金还没消费完就再没来过了。 5、大量的卡金冲进来让老板很开心，但店的股东们呢？辛劳和汗水换来的是 25%都不到的纯利润，股东没钱怎么发展？ …… 三、问题出做营销的思维上 传统的美发沙龙店，除了在定价上没做好，在会员管理上没做好之外，还有在思 维上，也出现了很大的错误，导致了生意不好或者利润底下，发型师离职…… 所有的错误，归根到底就是思维上出问题，什么样的思维出问题最严重最直接影 响到店铺呢？营销思维。 我们一起来探讨和思考这些愚蠢的营销思维，是怎么令人坐立不安的： 1、盲目追求客单价，这种做法导致发型师和技师过度推荐项目和高价药水，极 易发生宰客行为，而流失的恰恰是有能力的顾客。